彩38

2021-03-30

53亿票房,位列中国影史票房第2名,《你好,李焕英》这匹春节档的黑马,相对称得上是票房口碑双丰产。贫乏流量明星的加持,不炫酷的殊效,并不扣民气弦的剧情,凭甚么《你好,李焕英》能成为黑马?

从做品牌或产物的角度来看,《你好,李焕英》的胜利很大水平在归功于胜利的定位和口碑引爆。



“春节+亲情”居然是一片蓝海


若是把片子看做是一个品牌/产物,“题材”无疑便是其“定位”。

《你好,李焕英》的题材是主打搞笑加亲情。搞笑题材对春节档来讲,是铁脚,是红海;让人没想到的是,亲情题材,居然会是春节档的一片蓝海?别不信!

回首过往几年,搞笑、励志、举措和“西游”题材片子几近是春节档必备,仿佛片子出品人们都健忘了,春节不只要喜庆,另有亲情。但亲情题材的片子,实在已出席了好几年的春节档。



前一期说过,要找准蓝海定位,要末错开支流价钱带,要末错开焦点代价主意。做亲情题材的《你好,李焕英》,便是错开了其余春节档片子的焦点代价主意,从而挑选了近几年极其缺少的“亲情”感情通报,让观众能到片子院哭一场。

前半段主打笑剧,后半段主打亲情的《你好,李焕英》,堪称是既吃到了大情况的盈利,同时也独享了2021年春节档空白的蓝海盈利。


借助用户停止“口碑引爆”


“片子的内容品质决议了片子能够或许或许飞多高,片子的营销决议了片子能够或许飞多远”。


片子(品牌/产物)有口碑,还要经由过程爆点工作,加速口碑传布,到达口碑引爆得营销结果。与传统的片子宣发偏重于媒体预热、线下告白等情势,难以构成爆点事务差别,《你好,李焕英》的营销更偏重于“口碑种草”。

“口碑种草”更重视内容自身的口碑传布,传布的焦点介质是用户,而非营销方。口碑种草因此内容为出发点,当一个用户被种草胜利,其又会成为新的出发点,逐步让片子成为用户间的平常谈资、交际货泉,终究到达全民热议的口碑引爆结果。


在这一维度上,《你好,李焕英》又是若何做到?

起首,从片子的准备阶段起头,贾玲在采访、综艺节目《王牌对王牌》中就屡次说起自身与母亲的故事(即《你好,李焕英》故事原型),让用户亲身感触感染到她对母亲既深挚又有遗憾的感情,从而发生深入印象和等候感。


其次,片子后期主打的笑剧观点与映后第临时间的反应既有符合,又留下告终尾“催泪”的取得感,让用户乐于在春节这个强密切交际节点中口口相传,为片子贴上“搞笑”、“动人”、“要带怙恃去看”等标签,对口碑起到了正向感化的同时,又发生热议。


最初,《你好,李焕英》的口碑引爆,离不开短视频平台的火上加油。稀有据统计显现,仅在抖音平台上,《李好,李焕英》的主题播放量已到达了221.7亿次;上映以来,延长到片子以外的亲情UGC话题跨越7000个;短视频平台上充实的会商和二次创作,让片子构成了社会景象、交际货泉,从而构成二次发酵,继而延续扩展片子口碑引爆的规模。



最初


不管是导演、演员仍是片子自身的贸易性子来讲,《你好,李焕英》所取得的成就,无疑是中国影史今朝为止的一个“欣喜”。


固然其爆红的面前,还存在着诸多身分,也能够或许从更多的角度去停止拆解。而无能否认的是,制作支流的是用户。不管是片子、产物仍是品牌,若何在用户中自觉性地发生“口碑引爆”的结果,会成为主要的标的目的。


最初,《爆款魔方》方式论中说到的4个要点:蓝海定位、痛点场景、灯塔辨认和口碑引爆。那末,《你好,李焕英》是不是有处理用户对春节档片子的痛点呢?有不构成让人过目难忘的灯塔标识呢?这些题目值得大师思虑,或在批评中配合会商。


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