“宁肯花2000元飞去日本，买一件60块钱的优衣库限量版印花T恤，也不要花2060元买一件名牌T恤。”

这是一名优衣库UT系列铁杆粉丝的实在语录。

前段时候，优衣库市值跨越ZARA，一举跃升为环球总市值最高的服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net公司，旗下的“UT系列”相对是功不可没的大元勋，夸大地说，能够是优衣库赖以保存的系列。

不豪侈品属性加成、品质也不到达顶尖、价钱乃至有点昂贵，是甚么让这个系列成为年青民气中的明星品牌，乃至把一家服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net公司推向颠峰呢？

把“联名”做到极致
年青人爱甚么就联甚么

2014年，日本潮水教父长尾智明空降，成为优衣库UT系列的创意总监，宣布优衣库UT系列正式腾飞——睁开敏捷又冗长的“联名之路“。

为甚么是做联名？

尽人皆知，优衣库的产物多为繁复风，设想枯燥，轻易引发花费者的审美委靡。相反，以95后为焦点的年青人，逐步成为社会的焦点花费人群，他们的花费需要是时髦潮水、是特性、更是高性价比。

是以，在时髦界浩繁品牌都打着年青化灯号时，优衣库就必须另辟门路，经由过程“联名”打造潮水特性又极具性价比的产物，与年青人发生接洽和感情共识。同时，与差别着名品牌、IP联名，象征着产物还没投入市场，即有不变的用户体量保底，也省下了用户的教导本钱。

优衣库UT系列应运而生。它的定位是新时期T恤，把片子、动漫、动画、艺术和音乐等风行文明，经由过程衣服作为载体显现，成为年青人一种特性的抒发，揭示自在的潮水理念。联名的种别包含“品牌+IP”、“品牌+品牌”、“品牌+名流”，涵盖各个范畴的潮水文明，知足各个圈层的年青人追赶潮水文明的需要。

如动漫动画的火影忍者、哆啦A梦、米老鼠等，美国大片的漫威宇宙系列，着名品牌适口可乐，和Kaws、克里斯托弗·勒梅尔等着名艺术家、设想师，乃至是前段时候的春上村树，一切时下年青人熟习的风行元素都是优衣库的联名工具。

年青人喜好甚么，优衣库UT就去联名甚么。更主要的是，与传统的时髦品牌联名主打高端线路差别，优衣库UT重视性价比。只要要几十块钱，就可以买到本身喜好的IP联名T恤，无疑是处理浩繁大牌联名价钱昂扬的困难。

联名自带话题属性

用户自动引爆话题

品牌与品牌之间的联名，本便是一种罕见的营销计谋。是以，优衣库UT系列做联名，不只是市场需要，更是品牌对产物发卖的一个计谋。

传统的时髦服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net品牌在营销上，多是采用找明星代言人，或吹嘘产物的品质、手艺等体例，但这类营销计谋并不能真正地与花费者发生感情共识，积累产物口碑。

相较而言，优衣库UT与差别风行元素联名，本身就自带产物口碑，具备制作话题的才能，晋升品牌暴光度，后续的花费者行动、明星效应更是会把话题引爆。

如2019年优衣库和Kaws推出联名T恤，花费者在线下门店抢衣服的视频引发全网热议，无疑是一次胜利的口碑指导，让优衣库UT的品牌暴光度大大晋升，敏捷出圈，成为一个爆点事务。

最初

有不少声响以为：优衣库的衣服品质普通，设想迥然不同。但现实证实，不到100元的优衣库UT系列，确确切实已成了快时髦品牌的“爆款”。

纵观优衣库UT系列爆红的面前，跟《爆款魔方》方式论的逻辑非常附近。

优衣库UT做联名，对照同价T恤的维度中，做到了代价错位，让花费者用廉价买到本身喜好的产物；对照名牌联名T恤，做到了价钱错位，处理了性价比的困难。简略来讲，优衣库UT系列找准了本身在快时髦市场中的蓝海定位。

其次，用低真个价钱买到爱好的IP联名，便是处理了以往用户要花低价买品牌联名的痛点场景；最初联名自带的话题流量、事务营销，实现了打造爆款的最初一步“口碑引爆”。

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